Книга СПИН-продажи от Нила Рекхэма — это неожиданный момент для раздела «Книги для аналитика». Давайте задумаемся — а как часто вы себя упрекали в том что вам надо подтянуть скилы по переговорам с клиентом, не всегда получается правильно поставленным вопросом разрешить задачу, клиент закрывается и его уводит в сторону? А всегда ли вас понимает клиент? А всегда ли его реакция на ваши вопросы адекватна вашим ожиданиям? У продавца и аналитика — общая задача. Добиться своего так чтобы сфокусироваться на том что нужно и важно клиенту. А как попасть в точку с помощью пары простых вопросов — об этом в книге.
Очень рекомендуется для аналитиков на больших корпоративных проектах. Обязательно для прочтения для аналитиков на пресейле.
Подробнее о книге на сайте издательства МИФ.
